【山西】商之道，唯坚与信 —— 佛山西马陶瓷总代理“大砖张壹”初印象

    商之道，唯坚与信 —— 佛山西马陶瓷总代理“大砖张壹”初印象

初入瓷砖这个市场，绝大多数顾客往往会被多如繁星的产品品牌搞得晕头转向。但问起大规格瓷砖，行家一定会告诉你“进大砖，找张壹！”。没错，作为广东多家专业大规格瓷砖品牌的“中转站”“站长”，在大规格瓷砖这个市场中，“大砖张壹”四字，就是品牌的象征、品质的保障。

　　年纪轻轻，便成为大规格瓷砖的代言人，这样的传奇背后，又蕴含了怎样跌宕起伏的故事？在一个日光明媚的午后，与许多人一样，带着满脑子的好奇与疑惑，笔者走入了张壹的办公室。

　　办公桌后出现的是一张云淡风轻、但眉宇间又透露出满满自信的脸。微笑着请我入座后，他轻呷了一口茶，向我娓娓道出了他的“创业史”。

　　“人总是要有梦想的，万一成功了呢？”，和众多创业者一样，跨出的第一步，总是充满了朝气、激情、梦想。张壹的大学本科学医，毕业之后的张壹，先是被分配到了中医院。身处计划经济向市场经济转型之际，他是学校里最后一批被分配的学生，赶上了“包分配”的末班车。但是上了半年班之后，张壹发现医生并不是他内心身处想从事的工作，于是，他便果断放下铁饭碗，弃医从商，成为市场经济的弄潮儿。应该说，即使放在“万民创业”的如今，他这一步棋，也走得异常勇敢、坚决。

　　“创业维艰，立业唯坚”，创业之路总是充满了艰辛坎坷，张壹先是在2006年与创业伙伴开始做瓷砖贴牌商，而后由于对公司的经营及市场操作有一些误区，导致在2008年又转向对砖坯进行加工后进行销售。但是，由于发现产品的品质不稳定，最终壮士断腕，果断放弃。幸好，初期的挫折并未使张壹放弃梦想，反而使他的更加坚持创业之路，在他心中突然意识到，被动地销售是不长久的，应该主动抓住市场先机，坚持代理行业内一流的品牌，才能做大做强，这才有了之后大规格瓷砖界的翘楚——“大砖砖家”与西马陶瓷的合作诞生。

　　“品质为本、品牌为王”，如果说张壹的成功有什么秘诀，那必定是对品质的苛求、对取信于顾客的追求了。张壹说，有次他与一家广东知名酒店合作，那时候他为这个酒店提供600mmx1200mm的瓷砖，但是瓷砖的切割非常复杂，为了保证工作万无一失，他就亲自在场地坚守查看。正是这种严谨认真态度感动了酒店，也因此赢得了这个酒店的长期合同。随着大规格瓷砖的走俏，市面上出现了很多家卖600*1200灶台板的，都爱以次充好。张壹说，他始终坚持不做这样的事，因为以次充好能多赚一时的钱，但赚不了一世的钱。一次生意就失去了客户对你的信任，这样“竭泽而渔”的事坚决不做。

　　“也正因此，西马陶瓷才有了结实耐用、环保无甲醛、性能好、价廉物美、结构合理等特点，倍享美誉吧！”笔者说道。在一阵爽朗的笑声中，笔者和西马陶瓷总代理“大砖砖家”张壹的初次见面也愉快结束了。

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